Notre mission

Chez Kamoa, nous construisons l'infrastructure financière numérique de l'Afrique pour connecter les banques, les opérateurs télécoms et les plateformes aux données et à la technologie dont ils ont besoin pour servir plus de personnes. Nous pensons qu'une technologie de pointe, alimentée par les données, est la clé de l'accès et de l'éducation financiers sur les marchés émergents. Notre vision est de redéfinir l'inclusion financière grâce à des produits technologiques innovants, fluides et parfaitement adaptés aux usages locaux.

Tes responsabilités

En tant que Business Development Lead, tu es le moteur de la croissance commerciale de Kamoa en Afrique francophone. Ton rôle est de transformer des opportunités de partenariat en accords signés — et de faire en sorte que chaque accord devienne rapidement un produit qui génère des revenus réels.

• Développement du pipeline : Tu identifies, approches et converties de nouvelles opportunités de partenariat avec des banques, des opérateurs télécoms et des fintechs en Afrique de l'Ouest et Centrale (CEMAC, CEEAC, UEMOA). Tu construis et entretiens un réseau institutionnel solide au niveau des directions générales et des comités exécutifs.

• Conversion et closing : Tu pilotes le cycle commercial de bout en bout — du premier contact jusqu'à la signature du term sheet et de l'accord commercial. Tu sais naviguer dans des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs (banque, telco, régulateur) sans jamais perdre le fil.

• Modélisation financière et business cases : Tu travailles avec l'équipe Produit pour construire des modélisations financières rigoureuses (ROE, unit economics, P&L projeté) qui permettent à nos partenaires institutionnels de défendre l'opportunité en interne et devant leurs comités de direction.

• Gestion des relations partenaires : Une fois les accords en phase d'implémentation, tu restes le point de contact commercial principal. Tu débloque les situations complexes, gères les escalades et t'assures que la relation reste solide dans la durée.

• Intelligence marché : Tu es les yeux de Kamoa sur le terrain. Tu identifies les dynamiques de marché, les mouvements concurrentiels et les nouvelles régulations susceptibles d'ouvrir — ou de fermer — des fenêtres d'opportunité dans nos marchés cibles.

• Coordination interne : Tu es le lien entre le terrain et les équipes Produit, Data et Opérations. Tu traduis les besoins des partenaires en briefs actionnables et tu t'assures que rien ne se perd entre la promesse commerciale et la réalité du déploiement.

Prérequis

• Expérience : 5 ans minimum en Business Development, Partenariats Stratégiques ou rôle commercial, idéalement dans la Fintech, le Mobile Money, la banque ou les télécommunications en Afrique francophone.

• Réseau : Tu disposes de contacts établis au niveau des directions générales ou exécutives dans les secteurs bancaires et télécoms d'Afrique de l'Ouest et/ou Centrale (ex. BGFI, Ecobank, UBA, MTN, Orange, Airtel).

• Cycle de vente complexe : Tu as une expérience prouvée dans la structuration et le closing de deals multi-parties impliquant des institutions financières, des opérateurs et/ou des régulateurs.

• Modélisation financière : Tu es capable de construire ou de challenger un modèle de ROE ou d'unit economics avec une équipe partenaire. Tu n'as pas peur des tableaux Excel.

• Langues & Mobilité : Parfaitement bilingue Français / Anglais. Grande disponibilité pour des déplacements fréquents en Afrique Centrale et de l'Ouest.

• Autonomie : Tu sais générer tes propres leads, structurer tes propres pipelines et avancer sans attendre d'être guidé(e) à chaque étape.
  
  

  Détails clés

  • Lieu: Hybride (présence terrain régulière requise en Afrique Centrale et de l'Ouest)

  • Rémunération et avantages : Salaire compétitif, composante variable sur performance commerciale, package de relocalisation, politique de congés flexible et opportunités de croissance rapide.

  • L'équipe: Tu rejoindras un groupe de bâtisseurs qui créent la "couche de données" (data layer) pour la finance africaine. Nous sommes guidés par notre mission, obsédés par les données et profondément engagés à rendre la finance invisible et fluide pour l'utilisateur final.
    
    

  Tu es le candidat idéal si...

  • Tu fermes des deals, pas juste des meetings : Tu mesures ton succès au nombre d'accords signés, pas au nombre de présentations envoyées. Tu sais faire la différence entre un partenaire enthousiaste et un partenaire prêt à signer.

  • Tu comprends l'écosystème  et tu parles le langage des institutions : Tu es à l'aise pour présenter un business case devant un comité de direction de banque ou un COMEX de telco. Tu sais adapter ton discours selon que tu t'adresses à un DGA, un Chief Risk Officer ou un Head of Mobile Money.

  • Tu construis des relations qui durent : Pour toi, le closing n'est pas la fin. Tu considères la signature comme le début d'un partenariat à long terme et tu investis en conséquence.

  • Tu prospères dans l'ambiguïté : Les marchés émergents ne vont jamais en ligne droite. Tu sais faire preuve de créativité pour débloquer une situation, pivoter quand nécessaire, et maintenir l'élan même face aux obstacles réglementaires ou institutionnels.

  • Tu es bilingue et agile : Tu passes du français à l'anglais sans effort et tu sais adapter ton discours selon que tu t'adresses à un partenaire institutionnel, un fondateur de startup ou un régulateur.
    
    

  Comment postuler ?

  Envie de rejoindre l'aventure ? Envoie ton CV (en anglais) à recruitment@kamoa.app  avec un court paragraphe pour nous expliquer pourquoi ce rôle est fait pour toi, et cite un deal ou un partenariat dont tu es particulièrement fier(ère).